Vendre son matériel photo en occasion

Vendre son matériel photo en occasion est une très bonne idée. Cela permet de ré-investir, de profiter d’une offre de reprise, de faire tourner le matériel et de prolonger la vie de celui-ci dans le monde de la second main. Encore faut-il faire une bonne affaire et éviter les arnaques.

Vente ou reprise ?

La plupart des sites qui proposent du matériel photo d’occasion à la revente proposent aujourd’hui également la vente ou la reprise de matériel. La reprise suppose que vous achetiez du matériel neuf ou en occasion sur leur site. Le prix de reprise de votre matériel viendra en déduction de votre facture finale. Ce qui caractérise la reprise, c’est que c’est comme si vous faisiez une vente immédiate. Simple et efficace. Bien sûr, cela dépend du matériel que vous proposez pour la reprise. Le site peut très bien refuser – si c’est une Rétinette Kodak des années 30, ils ne sont pas vraiment sûrs de pouvoir la revendre…

En revanche, la vente consiste à proposer sur un site dédié votre matériel. Cela peut aller vite ou trainer plusieurs mois. C’est donc plus long et moins garanti, mais en général vous gagnez plus et vous pouvez proposer n’importe quel matériel à la vente.

Choisir sur quel type de site vendre son matériel photo d’occasion

Il y a principalement 3 types de sites pour la revente de vendre son matériel photo. Les sites dits C2C (Customer to customer) soit de particuliers à particuliers et les sites spécialisés qui se chargent de revendre pour vous, votre matériel.

Les sites de particuliers à particuliers

Il en existe de nombreux mais je vais surtout parler de ceux que je connais bien pour les avoir beaucoup utilisés, comme Leboncoin ou Ebay. Sur ces plateformes, il faut d’abord s’inscrire – créer un compte – ce qui prend un peu de temps. On vous demandera de renseigner votre identité et de fournir un RIB / IBAN et éventuellement d’autres papiers.

Ensuite, vous déposez une annonce que vous rédigez vous même avec les photos de votre matériel. Vous choisissez le type d’envoi, le mode de paiement, le prix, etc. Bref vous avez un contrôle total. Ensuite la plateforme publie votre annonce et met en relation les acheteurs qui peuvent soit payer directement, soit vous contacter, vous faire une offre (un petit marchandage), etc. Une fois la vente réalisée, vous êtes prévenus par la plateforme et vous avez un délai de quelques jours pour expédier le colis. Selon les plateformes, il y a un peu d’attente avant le paiement (validation par l’acheteur), puis vous recevez les sous directement sur votre compte ou via un système de « porte-monnaie » que vous pouvez ensuite utiliser à votre guise (nouveaux achats ou transfert sur votre compte). C’est plus long et compliqué de vendre son matériel photo sur ce type de sites, mais vous obtenez de bien meilleurs tarifs.

Les sites pros spécialisés – type MPB, IPLN, etc.

Eux vous simplifient beaucoup la vie. Vous pouvez faire une demande de revente / reprise en ligne. Il vous faudra donner les informations sur votre matériel (état, nombre de déclenchements, etc.), présenter une facture ou entrer le numéro de série, selon les plateformes, puis vous recevez votre estimation. Si vous l’acceptez vous êtes réglé de suite. Il n’y a pas de dépôt vente. Vous êtes donc sûr d’avoir les sous, mais le site peut refuser votre matériel au titre qu’il a déjà trop de ces modèles là, ou qu’il pense ne pas pouvoir le revendre.

Certains réseaux comme Camara Occasion proposent les 2 formules : achat direct ou dépôt vente. Dans cette dernière formule à voir en direct avec le magasin dans votre région, il est souvent possible d’obtenir une meilleure offre, car le magasin ne prend pas de risque.

Les magasins physiques

Beaucoup de magasins photo ont un rayon occasion, qui est alimenté par leurs offres de reprises et les dépôts ventes. Chacun mène sa propre politique en matière de tarifs, mais en général, tous se basent sur la côte officielle – celle de Chasseur d’image – et appliquent ensuite une commission de l’ordre de 20 à 30%. C’est une bonne option, sécurisée et fiable pour vendre son matériel photo si vous avez un magasin à portée de main.

Vous êtes prêts à vendre votre matériel suivez le guide

Trouver le prix de vente moyen

Pour  vendre son matériel, la première chose à faire est de consulter la côte de Chasseur d’image. C’est la référence incontournable du marché francophone pour savoir combien acheter / vendre son matériel photo d’occasion . Établie par le magazine photo Chasseur d’Images, elle donne la valeur du matériel selon trois états (Normal, Exceptionnel, Moyen). par normal on entend très bon état. Exceptionnel signifie que le matériel n’a quasiment jamais servi.

Argus occasion chasseur d’images 

Comme vous le voyez sur la capture d’écran ci-dessous, vous pouvez filtrer votre recherche par marques, type de matériel, etc. A ce tarif de base, il faudra ajouter les frais de port, d’assurance parfois et de commission pour le client.

Vous pouvez aussi consultez des sites de vente de particulier à particulier pour vous faire une idée générale. Sur Ebay par exemple, chercher le matériel identique au vôtre et ensuite allez dans la colonne de gauche et cliquez sur « Ventes réussies » – le prix réel s’affiche (et non le prix demandé).

En revanche entre le prix  de vente affiché sur les sites pros spécialisés et le prix de reprise, il y a une énorme différente et il vous faudra demander une estimation.

 Faire estimer le prix d’achat  / reprise de son matériel

Déplacez vous physiquement dans un magasin du réseau Camara ou Images pour recevoir une estimation du prix de reprise. Il est en général basé sur la côte de Chasseur d’images – minoré de 20% qui correspond à la commission du réseau. Sur Ebay, vous pouvez chercher le modèle, puis filtrer par « Ventes réussies » dans la colonne de gauche. Cela vous donnera le vrai prix auquel les acheteurs ont payé le matériel récemment (pas le prix affiché par le vendeur).

Vendre sur les sites pros spécialisés

Connectez vous sur le site pro spécialisé dans l’achat / revente de matériel d’occasion et cherchez la page revendre/reprise. Répondez aux questions demandées. Il vous faudra parfois la facture, le N° de série et presque toujours le nombre de déclenchements (pour les boitiers). Ensuite le prix de reprise s’affiche ou vous est envoyé par mail. Dans tous les cas, celui-ci ne sera validé qu’après réception et vérification du matériel. Donc ne trichez pas sur l’état de celui-ci. Ces sites se chargent de faire les photos, vous n’aurez que l’envoi à faire.

MPB

C’est le plus gros site spécialisé. Suivez ce lien pour accéder au simulateur de vente de MPB : https://www.mpb.com/fr-fr/vente-ou-reprise – une fois entré le nom de votre matériel et ses éventuels accessoires , il vous sera demandé d’entrer vos coordonnées et vous recevrez l’estimation par mail. je détaille la procédure pour ce site, sachant qu’elle est similaire pour les autres.

• Connectez vous et indiquez dans le champ « Quel est le nom du modèle » ce que vous avez à vendre.

• Décrivez l’état du matériel : chez MPB cela va de « Comme neuf » à « Très usé ». Ils ont un guide qui vous aidera à décrire l’état > cliquez sur Conditions (voir ci-dessus) et un guide avec photos s’ouvre. Une fois choisi l’état cliquez sur « Ajoutez cet article »
  
  
• Vous pouvez ensuite préciser si c’est pour une vente ou une reprise – et dans ce cas il faudra indiquer le matériel que vous souhaitez acheter
• remplissez ensuite vos coordonnées pour recevoir l’estimation qui s’affiche immédiatement à l’écran
• 
• le site précise quels accessoires sont censés être livrés avec (batterie pour un appareil, bouchons, pare-soleil pour les objectifs, etc.) – si vous ne les avez plus, le site diminuera le prix
• vous pouvez préparer l’envoi – qui est gratuit et assuré par DHL (MPB fournit les points de dépôt)

Bref, vendre son matériel photo est devenu aussi rapide et simple que de proposer ses vieux jeans sur Vinted. Je ne vais pas détailler la procédure pour tous les sites. Elle est similaire. Certains demandent plus d’informations, parfois l’envoi est à votre charge, parfois gratuit, mais en gros c’est pareil.

IPLN

Chez IPLN ça se passe ici : https://back.ipln.fr/reprise – le résultats est immédiat (mais il faut créer un compte en ligne). IPLN demande plus d’infos, dont le nombre de déclenchements, présence des accessoires et boite d’origine, etc.

Kamera Express

Suivez ce lien https://www.kamera-express.be/fr/reprises-et-echanges – une fois entré les références du matériel et l’état du matériel, le prix de reprise s’affiche immédiatement. Attention, les frais d’envoi sont à votre charge et ils peuvent être salés.

MN Photo

La reprise / revente est possible aussi. Il faut se connecter ou créer un compte. Ensuite, on remplit un formulaire détaillé en ligne, qui demande l’état, le N° de série de l’appareil, présence d’accessoires et le nombre de déclenchements (pour les boitiers) avec possibilité de téléverser une image sur leur site qui vous donnera le nombre de photos réalisées. A la fin, l’estimation s’affiche en ligne.

Site reprise / revente occasion MN Photo

DIGIT Photo

La reprise / revente est possible aussi. On remplit un formulaire détaillé en ligne, qui demande l’état de l’appareil, la présence d’accessoires et le nombre de déclenchements (pour les boitiers). Il faut également télécharger la facture d’achat. Il faut ensuite se connecter ou créer un compte. Après tout cela, on reçoit l’estimation par mail… un peu plus tard, mais c’était en aout, il y avait peut être du personnel en vacances.

Page revente de Digit Photo

Un prix moyen très proche

J’ai testé ces sites en demandant une estimation pour un Canon R5 nu – avec boite et accessoires origines (chargeur, câbles, etc?) : résultat identique chez les 2 premiers : 1500€ et un tout petit peu moins chez Kamera Express 1435€. Chez MN Photo 1596€ (sous réserve d’examen à réception). Bref, côté tarifs, c’est un peu le peloton sur la ligne d’arrivée. Ce qui peut se comprendre, car ces sites effectuent ensuit un travail révision, nettoyage, photos, mise en ligne de l’annonce, etc. Il faut aussi qu’ils financent la garantie proposée sur leur plateforme. Tout cela a un cout.

Vendre  son matériel photo plus cher sur les sites de particulier

Si vous souhaitez obtenir un meilleur tarif, retroussez vous les manches, il va falloir bosser un peu. Les 2 principales plateformes pour la vente de particulier à particulier sont Leboncoin et Ebay .  Voyons d’abord la procédure commune. Il faudra – si ce n’est déjà fait – commencer par vous inscrire. Une fois le compte crée et validé – ce qui peut prendre quelques jours, vous pourrez poster votre première annonce.

Poster son annonce

Le plus simple est de faire une recherche sur votre matériel afin de voir dans quelle catégorie l’annonce a été publié. C’est très important : un Canon R5 même en excellent état se vendra moins vite au rayon lingerie. Ebay a de très nombreuses catégories (dont 1 photo) et sous catégories. Sur Leboncoin, c’est dans « Image et son » et il y a moins desous catégories. Voici les points à bien vérifier / remplir

• choisir avec soin la catégorie et la sous catégorie
• faire un titre super simple et court (Canon R5 – excellent état), vous raconterez votre vie plus tard
• faire une description précise du matériel et de ses accessoires,
• être très honnete sur l’état du matériel et s’il y a des rayures griffures importantes le précisez dans le descriptif
• choisir ses options d’envoi ou de remise en main propres (Colissimo, Mondia relay, etc.)
• indiquez le prix de vente
• précisez si demandé si vous acceptez des offres (à des prix inférieurs donc) et éventuellement fixer un prix plancher
• préparez les photos de face, de dos, haut, bas, avec les accessoires et/ou la boite, éventuels défauts, n’en faites pas trop, la plupart des gens font ça avec leur smartphone, etc.
• précisez si la facture est disponible et de quand date-elle, si le matériel est toujours sous garantie, etc.

Soyez honnetes

Le système marche parce que la plupart des vendeurs sont honnêtes et je vous conseille fortement de l’être. Ne cachez pas un défaut ou une rayure. Au contraire précisez le. Cela donne confiance et c’est la clé d’une bonne vente. Les sites l’ont bien compris et ont mis en place un système d’évaluation par notes. L’acheteur est invité une fois la transaction réalisée à vous laisser une évaluation. Vous pourrez ensuite laissez la vôtre en tant que vendeur.

Soyez réactifs

Répondez rapidement et honnêtement aux questions des acheteurs.

Soignez vos évaluations

Leboncoin et Ebay affiche à côté de votre photo (facultatif) et de votre pseudo, le nombre d’évaluations reçues et la note globale (sur 5). C’est ce que regardent les acheteurs en premier.  Bien sûr, si vous démarrez, vous n’avez pas encore d’évaluations. Pour un article à 5€ ce n’est pas grave, mais pour vendre votre Leica, c’est plus ennuyeux. Postez une annonce d’un petit objet – n’importe quel truc que vous avez à vendre. Demandez à un ou une ami·e de l’acheter et de vous laissez une évaluation du type  » vendeur réactif – envoi soigné – bonne communication ». Et voila vous aurez une évaluation.

Guide pour vendre son matériel photo sur Leboncoin

Leboncoin est une plateforme intéressante pour les vendeurs parce que le prix que vous indiquez correspond vraiment à ce que vous allez recevoir. Les frais d’envois et la commission sont à la charge des acheteurs.

• Rendez vous sur le site Leboncoin et créez un compte – il vous sera demandé une adresse mail et un N° de téléphone et pour bénéficier des paiements sécurisés de la plateforme (indispensable) une pièce d’identité (CI – Passeport, etc.) et un RIB
• Vous n’avez plus qu’à cliquer sur « Déposer une annonce »
  
• Donnez un titre : faites court et bref – ne mettez pas le prix
  
• ajoutez des photos – vous avez droit à 20 photos gratuitement –  vous pouvez les modifier en ligne éventuellement,
  
• réorganisez vos images – choisissez celle de couverture (la première que les clients verront),
• remplissez les champs demandés (certains sont pré-remplis) et notamment l’état du matériel (soyez honnêtes) – pour vous aidez il y a un lien « Guide des états »
• dans la page suivante, vous pourrez ajouter toutes les infos souhaitée dans la partie description – mieux vaut personnaliser que laissé le texte géré automatiquement par IA. Indiquez notamment, les accesoires (bouchons, boite origine, batterie, cables, etc.)
• indiquez le prix de vente (LEBONCOIN vous donne le prix moyen de matériel similaires au votre)
• renseignez votre adresse
• remise en main propre (recommandé) – elle est très appréciée par les acheteurs car elle rassure,
• indiquez si vous acceptez la livraison (fortement recommandé) et vérifiez si la fourchette de poids estimée est bien la bonne,
• Leboncoin propose 3 réseaux pour l’envoi des colis (gratuit pour vous) Colissimo / Mondial Relay et Shop2Shop – choississez le plsu simple pour vous ou laissez par défaut
• dans la page suivante, Leboncoin vous propose de booster votre annonce – ce qui est payant et pas nécessaire…
• et voilà votre annonce sera en ligne dans quelques minutes

Et ensuite ?

Leboncoin vous envoie un mail chaque fois que : quelqu’un est intéressé, pose une question, etc. Répondez rapidement car cela met en confiance les acheturs.

Une fois vendu

Une fois la vente effectuée :

• vous recevez un mail vous demandant de confirmer sa disponibilité,
• si vous le confirmez, vous devrez expédier le colis dans les 3 jours,
• Leboncoin vous envoie une étiquette à imprimer – qu’il faudra scanner dans le point de dépôt Mondial Relay ou Shop2Shop
• il y a même un système « sans imprimante » avec un simple QR code. On ne peut pas faire plus rapide.achète votre matériel,
• une fois le colis récupéré par l’acheteur, vous êtes prévenus,
• il a ensuite 3 jours maxi pour valider l’achat,
• l’argent est alors disponible dans votre portemonnaie,
• vous pouvez transférer les sous de votre portemonnaie vers votre compte bancaire,
• laissez une évaluation à l’acheteur et dites le lui, cela l’incitera à faire de même

La négociation

Sur Leboncoin, les acheteurs peuvent négocier d’office le prix du matériel, via le bouton faire une offre. C’est d’ailleurs une pratique courante. A vous de voir si vous acceptez, mais répondez toujours cordialement. Vous pouvez également faire une contre-offre – en mode coupons la poire en 2.

Guide pour vendre son matériel photo sur Ebay

Ebay est une énorme plateforme internationale. Il y a encore plus d’annonce que sur Leboncoin et votre acheteur sera peut-être à l’autre bout du monde. Les frais d’envois et la commission (5 à 10%) sont à la charge des vendeurs.

• Rendez vous sur le site Ebay.fr et créez un compte (en haut à gauche) – il vous sera demandé nom, adresse mail et N° de téléphone et pour bénéficier des paiements sécurisés de la plateforme (indispensable) une pièce d’identité (CI – Passeport, etc.) et un RIB (Attention : le nom sur le compte bancaire doit être identique à celui du compte eBay.),
• Ebay procèdera à des micro-virements pour valider le compte bancaire,
• rendez-vous ensuite dans mon ebay, cliquez sur « Vendre »,
  
• Donnez un titre : faites court et bref – ne mettez pas le prix
• précisez s’il s’agit d’un objet neuf ou d’occasion,
• ajoutez des photos – vous avez droit à 20 photos gratuitement –  vous pouvez les modifier en ligne éventuellement,
• réorganisez vos images – choisissez celle de couverture (la première que les clients verront),
• remplissez les champs demandés (certains sont pré-remplis) et notamment l’état du matériel (soyez honnêtes),
• vous pourrez ajouter toutes les infos souhaitée dans la partie « Description » -. Indiquez notamment, les accessoires (bouchons, boite origine, batterie, câbles, etc.),
• indiquez le type/format (achat immédiat ou enchères),commencez par  « Achat immédiat »- je parlerai du système d’enchères un peu plus loin,
• Indiquez le prix de vente (Ebay vous donne des infos sur les produits similaires à droite),
  
• Autorisez les offres (recommandé) : si vous acceptez, possible de mettre un montant minimum et même un seuil pour acceptation automatique,
• renseignez votre adresse en cas de remise en main propre – elle n’est indispensable sur Ebay,
• Livraison, renseignez les services que vous proposez (en en France, Europe, monde, etc.), ajouter des services de livraison et le prix à payer par l’acheteur,
• précisez si vous acceptez les retours (non recommandé),
• enfin Ebay vous propose de booster votre annonce – ce qui est payant et pas nécessaire…
• et voilà votre annonce sera en ligne dans quelques minutes

Et ensuite ?

Ebay vous envoie un mail chaque fois que : quelqu’un est intéressé, pose une question, etc. Répondez rapidement car cela met en confiance les acheteurs.

Une fois vendu

Une fois la vente effectuée :

• vous recevez un mail vous demandant de confirmer sa disponibilité et de procéder à l’envoi,
• préparez et envoyer le colis dans les délais précisés dans votre annonce et indiquez dans Ebay le numéro de suivi de votre colis,
• l’argent est transféré sur votre compte bancaire ou Paypal si vous avez choisi cette option,
• laissez une évaluation à l’acheteur et dites le lui, cela l’incitera à faire de même

Format de vente

Achat immédiat ou enchère ?

Ebay propse 2 formats de vente : enchères et achat immédiat. Le format achat immédiat est simple : l’annonce jusqu’à la vente ou la suppression par vous.  Le format enchère fonctionne avec un prix de départ – et éventuellement un prix minimum – pour une durée limitée 1 à 10 jours.

Cela n’est valable que pour du matériel très recherché (genre une boite de masques pendant le COVID), car le format enchère demande un prix de départ assez bas, sinon elle n’attirera pas grand monde.

Négociation

Sur Ebay, les acheteurs ne peuvent négocier le prix du matériel que si vous l’avez autorisé dans votre annonce. Vous pouvez fixer un seuil minimum en dessous duquel les offres seront automatiquement rejetée et un seuil d’achat où la vente sera validée automatiquement.

A vous de voir si vous acceptez, mais cela aide à vendre

Leboncoin ou Ebay ?

Leboncoin est plus simple, mais la clientèle est nationale. Avec Ebay, vous vendez aussi facilement en Italie ou en Allemagne que dans l’Aude. Ebay a un petit côté usine à gaz et s’avère plus long à prendre en main. Il est très sécurisé. Leboncoin est sécurisé aussi, si vous n’acceptez que les paiement via le système en ligne Leboncoin.

Personnellement, il m’arrive de simplement déposer mon annonce sur les 2 sites.

Et si vous partez en vacances ?

Pensez à mettre votre annonce en pause.

Quelques petits conseils pour vendre son matériel photo

• Quand le Canon R5 III sortira, ce ne sera pas le bon moment pour vendre votre R5 II, mieux vaut attendre parfois,
• Inutile de payer pour être en tête des annonces, les acheteurs savent ce qu’ils cherchent, ils tapent des mots clés, ils trouveront votre matériel,
• N’hésitez pas à garder votre prix, du moment qu’il est justifié par rapport au marché,
• Soyez toujours courtois dans vos échanges car en cas de litige, les messages seront éventuellement lus par le site pour les aider à trancher,
• Répondez rapidement, cela met les gens en confiance,
• Communiquer met en confiance les acheteurs et vous rapportent de bonnes évaluations. Personnellement, je fais un petit message à l’acheteur pour lui dire que le colis est parti, je le remercie pour son achat, etc.,
• Emballez parfaitement : un emballage solide, protecteur, bref sérieux, car tout colis arrivé abimé provoque un sentiment de défiance vis a vis du matériel

Conclusion

Vendre son matériel photo d’occasion n’a jamais été aussi simple. En magasin, pour les plus prudents, sur les sites pros pour ceux qui sont pressés ou sur les sites de particulier à particulier pour ceux qui veulent obtenir un bon prix. Chacun trouvera la formule qui l’arrange. Aujourd’hui, les paiements sont sécurisés et l’époque des arnaques terminée. En tout cas vous n’avez plus d’excuses pour laisser trainer votre matériel sur une étagère. Si vous souhaitez acheter votre matériel d’occasion, lisez notre article. Belle journée à tous et à bientôt. Philippe Body – photographe, auteur, bloggeur et formateur

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